Przeciwsygnalizacja - Countersignaling
Przeciwsygnalizacja lub kontrsygnalizacja to zachowanie, w którym agenci o najwyższym poziomie danej nieruchomości inwestują mniej w jej udowodnienie niż osoby o średnim poziomie tej samej nieruchomości. Koncepcja ta jest przede wszystkim przydatna do analizy ludzkich zachowań, a zatem ma znaczenie dla teorii sygnalizacji w ekonomii, socjologii i psychologii.
Sygnały i teoria sygnalizacji
Wiele rzeczy, które ludzie i zwierzęta chcą wiedzieć o sobie nawzajem, takich jak wytrzymałość, skłonność do współpracy czy płodność, nie jest bezpośrednio obserwowalnych. Zamiast tego, obserwowalne wskaźniki tych nieobserwowalnych właściwości muszą być używane do przekazywania ich innym. To są sygnały. Teoria sygnalizacji zajmuje się przewidywaniem poziomu wysiłku, jaki osoby sygnalizujące powinny zainwestować, aby przekazać swoje właściwości innym osobom, odbiorcom, oraz sposobem, w jaki te odbiorniki interpretują swoje sygnały.
Przed zastosowaniem teorii sygnalizacji muszą zostać spełnione dwa warunki. Po pierwsze, musi istnieć asymetria informacyjna między sygnalizatorem a odbiornikiem (wiem więcej o własnym poziomie twardości niż ty). Po drugie, możliwość rozbieżności lub konfliktu interesów między sygnalizującym a odbiorcą. Bez żadnego z tych dwóch warunków sygnały nie są potrzebne, ponieważ problem polega tylko na komunikacji. Po spełnieniu tych warunków poszczególne osoby muszą użyć sygnałów, aby udowodnić drugiej osobie, że mają ukrytą własność.
Wiele badań dotyczy zrozumienia, jakie sygnały powinny wysyłać sygnalizatory, aby przekonać odbiorcę, że mają określoną właściwość, i jakimi sygnałami odbiorca powinien być przekonany. Jednym ze sposobów na to jest postawienie pieniędzy na stole tylko po to, aby udowodnić, że możesz; ktoś bez majątku nie byłby w stanie zrobić tego samego. Na przykład w biologii pawie zużywają energię na wyszukane upierzenie, co zwiększa ich ryzyko śmierci. W ten sposób demonstrują swoją sprawność genetyczną, ponieważ mniej sprawni genetycznie samce mogą wyhodować tylko małe upierzenie, podczas gdy osoby lepsze genetycznie mogą wyhodować większe. (W biologii jest to znane jako zasada upośledzenia ).
Natomiast kontrsygnalizacja polega na popisywaniu się nie popisywaniem się lub grą z pokorą. Na przykład nowobogacy chętnie obnoszą się ze swoim bogactwem i często otaczają się drogimi luksusowymi przedmiotami. Osoby ze starymi pieniędzmi są bardziej niedoceniane i wolą nie marnować pieniędzy na to, co uważają za błahostki.
Istnieje wiele różnych modeli, które zajmują się tym zachowaniem i wyjaśniają, w jaki sposób racjonalne jednostki - zainteresowane jedynie maksymalizacją określonej użyteczności - uznałyby kontrasygnacje za korzystne. Jednym z nich jest Feltovich, Harbaugh i To. Opracowali model formalny, w którym odbiorcy sygnałów oceniają nadawców sygnałów nie tylko na podstawie tego, co można wywnioskować z wysłanego sygnału, ale także na podstawie dodatkowych informacji, które są pomocne, ale nie doskonałe. Na przykład nadawcy mogą mieć niską, średnią lub wysoką jakość, a dodatkowe informacje mogą być wystarczające do odróżnienia niskiej od wysokiej, ale niekoniecznie do odróżnienia średniej od niskiej lub wysokiej. W pewnych okolicznościach nadawcy o średniej jakości będą mieli motywację do sygnalizowania (aby zapewnić ich odróżnienie od tych o niskiej jakości), ale nadawcy o wysokiej jakości mogą tego nie robić - jest mało prawdopodobne, że zostaną pomyleni z nadawcami o niskiej jakości w w każdym przypadku, a zachowanie sygnalizacyjne może oznaczać je jako medium.