Minimalny opłacalny produkt - Minimum viable product

Produkt o minimalnej opłacalności ( MVP ) to wersja produktu z funkcjami wystarczającymi do wykorzystania przez wczesnych klientów , którzy mogą następnie przekazywać informacje zwrotne dotyczące przyszłego rozwoju produktu .

Skupienie się na wydaniu MVP oznacza, że programiści potencjalnie unikają długiej i (ostatecznie) niepotrzebnej pracy. Zamiast tego iterują wersje robocze i odpowiadają na opinie, kwestionując i weryfikując założenia dotyczące wymagań produktu. Termin został wymyślony i zdefiniowany w 2001 roku przez Franka Robinsona, a następnie spopularyzowany przez Steve'a Blanka i Erica Riesa . Może również obejmować wcześniejsze przeprowadzenie analizy rynku. MVP jest analogiczne do eksperymentowania w metodzie naukowej stosowanej w kontekście walidacji hipotez biznesowych. Jest wykorzystywana, aby potencjalni przedsiębiorcy wiedzieli, czy dany pomysł na biznes byłby rzeczywiście opłacalny i opłacalny, testując założenia stojące za produktem lub pomysłem biznesowym. Koncepcję tę można wykorzystać do walidacji zapotrzebowania rynku na produkt oraz do stopniowego rozwoju istniejącego produktu. Ponieważ testuje potencjalny model biznesowy dla klientów, aby zobaczyć, jak zareaguje rynek, jest szczególnie przydatny dla nowych/startup firm, które są bardziej zainteresowane znalezieniem potencjalnych możliwości biznesowych niż realizacją prefabrykowanego, izolowanego modelu biznesowego.

Opis

Minimalnie opłacalny produkt ma tylko tyle podstawowych funkcji, aby skutecznie wdrożyć produkt i nic więcej. Deweloperzy zazwyczaj wdrażają produkt u podzbioru potencjalnych klientów — takich jak wcześni użytkownicy , którzy są uważani za bardziej wyrozumiałych, chętniej przekazują opinie i są w stanie uchwycić wizję produktu na podstawie wczesnego prototypu lub informacji marketingowych. Ta strategia ma na celu unikanie tworzenia produktów, których klienci nie chcą, i dążenie do maksymalizacji informacji o kliencie przy jak najmniejszym wydaniu pieniędzy. Technika ta wchodzi w zakres metodologii Lean Startup, ponieważ MVP mają na celu testowanie hipotez biznesowych, a walidowane uczenie się jest jedną z pięciu zasad metody Lean Startup. Kontrastuje to mocno z tradycyjną metodą rozwoju produktu w „trybie ukrycia”, w której firmy tworzą szczegółowe plany biznesowe obejmujące znaczny horyzont czasowy. Steve Blank stwierdził, że główna zasada podejścia Lean Startup polega na walidacji hipotez leżących u podstaw produktu, pytając klientów, czy chcą produktu lub czy produkt spełnia ich potrzeby, i przechodząc do innego podejścia, jeśli hipoteza okaże się słuszna. fałszywe. Takie podejście do taniej walidacji pomysłów biznesowych przed dokonaniem znacznych inwestycji oszczędza koszty i ogranicza ryzyko, ponieważ firmy, które po przeprowadzeniu eksperymentów okazują się niewykonalne z komercyjnego punktu widzenia, można łatwo rozwiązać. Jest to szczególnie ważne, ponieważ główną przyczyną niepowodzenia startupu jest brak potrzeby rynkowej, co oznacza, że wiele startupów upada, ponieważ ich produkt nie jest potrzebny wielu ludziom, a więc nie mogą wygenerować wystarczających przychodów, aby zwrócić początkową inwestycję. Można więc powiedzieć, że wykorzystanie MVP oświetli potencjalnego przedsiębiorcę na temat popytu rynkowego na jego produkty.

Przykład może pomóc zilustrować: w 2015 roku specjaliści z University of Sydney opracowali robota Rippa do automatyzacji zarządzania gospodarstwem rolnym i chwastów. Hipoteza techniczna, że robot potrafi odróżnić chwasty od roślin uprawnych, została już udowodniona przed wydaniem. Ale hipoteza biznesowa – że byłoby to opłacalne narzędzie na pracującej farmie – wciąż wymagała udowodnienia. Zastosowanie metody MVP polega na tym, że hipoteza biznesowa i tylko wtedy, gdy okaże się skuteczna, będzie inwestowana w dalszy rozwój.

„Minimalny opłacalny produkt to ta wersja nowego produktu, której zespół używa do zebrania maksymalnej ilości zweryfikowanych informacji o klientach przy najmniejszym wysiłku”. Użycie w definicji słów maksimum i minimum oznacza, że nie jest ono schematyczne. Wymaga to osądu, aby dowiedzieć się, w jakimkolwiek kontekście, jaki MVP ma sens. Z powodu tej niejasności, termin MVP jest powszechnie używany, celowo lub nieświadomie, w odniesieniu do znacznie szerszego pojęcia, od raczej prototypowego produktu do pełnoprawnego i nadającego się do sprzedaży produktu.

MVP może być częścią strategii i procesu ukierunkowanego na wytwarzanie i sprzedaż produktu klientom. Jest to podstawowy artefakt w iteracyjnym procesie generowania pomysłów, prototypowania, prezentacji, gromadzenia danych, analizy i uczenia się. Jeden dąży do zminimalizowania całkowitego czasu spędzonego na iteracji. Proces jest powtarzany aż do uzyskania pożądanego dopasowania produktu/rynku lub do momentu uznania produktu za nieżywotny.

Steve Blank zazwyczaj odnosi się do minimalnego opłacalnego produktu jako minimalnego zestawu funkcji.

Cele

Być w stanie przetestować hipotezę produktu przy minimalnych zasobach
Przyspiesz naukę
Zredukuj zmarnowane godziny inżynieryjne
Dostarcz produkt do wczesnych klientów tak szybko, jak to możliwe
Baza pod inne produkty
Aby ustalić umiejętności budowniczego w tworzeniu wymaganego produktu
Bardzo szybko buduje markę

Testowanie

Testowanie to istota produktów o minimalnej żywotności. Jak opisano powyżej, MVP stara się przetestować, czy pomysł działa w środowiskach rynkowych przy jak najmniejszych nakładach. Byłoby to korzystne, ponieważ zmniejsza ryzyko innowacji (tak, aby nie trzeba było poświęcać ogromnych ilości kapitału przed udowodnieniem, że koncepcja faktycznie nie działa) i pozwala na stopniowe, sprawdzone na rynku modele ekspansji, takie jak realne opcje Model. Prostą metodą testowania opłacalności finansowej pomysłu byłoby planowanie oparte na odkryciach, które najpierw testuje finansową opłacalność nowych przedsięwzięć, dokładnie badając założenia stojące za pomysłem za pomocą odwróconego rachunku zysków i strat (najpierw zacznij od dochodu, który chcesz uzyskać, to koszty, które poniósłby nowy wynalazek, i sprawdzić, czy wymagana kwota przychodów, które muszą zostać uzyskane, aby projekt zadziałał). Wyniki testu minimalnie opłacalnego produktu mają na celu wskazanie, czy produkt powinien zostać zbudowany, na początek. Testowanie ocenia, czy początkowy problem lub cel został rozwiązany w sposób, który uzasadnia pójście naprzód.

Wybitne cytaty

Steve Blank: „Sprzedajesz wizję i dostarczasz minimalny zestaw funkcji wizjonerom, nie wszystkim”.

Marketing

Wydanie i ocena wpływu minimalnego opłacalnego produktu to strategia testowania rynkowego, która służy do sprawdzania pomysłów na produkty wkrótce po ich wygenerowaniu. W tworzeniu oprogramowania wydanie jest ułatwione dzięki szybkim narzędziom do tworzenia aplikacji i językom wspólnym dla tworzenia aplikacji internetowych .

MVP różni się od konwencjonalnej strategii testowania rynku polegającej na wczesnej inwestycji czasu i pieniędzy w celu wdrożenia produktu przed przetestowaniem go na rynku. MVP ma na celu zapewnienie, że rynek będzie chciał produktu przed dokonaniem dużych inwestycji czasowych i pieniężnych. MVP różni się od metodologii oprogramowania o otwartym kodzie źródłowym w przypadku wczesnego wydania, wydania często słucha użytkowników, pozwalając im definiować funkcje i przyszłość produktu. MVP zaczyna się od wizji produktu, która jest utrzymywana przez cały cykl życia produktu, chociaż jest dostosowywana na podstawie jawnych i niejawnych (pośrednich) informacji zwrotnych od potencjalnych przyszłych klientów produktu.

MVP to strategia, która może być wykorzystywana jako część metodologii rozwoju klienta Blank, która koncentruje się na ciągłej iteracji i udoskonalaniu produktu w oparciu o opinie klientów. Dodatkowo prezentację nieistniejących produktów i funkcji można udoskonalić za pomocą internetowych testów hipotez statystycznych , takich jak testy A/B .

Płótno modelu biznesowego

Model biznesowy Płótno jest używany do mapowania w głównych komponentów i działań dla firmy zaczynają. Minimalny opłacalny produkt można zaprojektować przy użyciu wybranych komponentów Business Model Canvas:

Klienci: Klienci na kanwie modelu biznesowego oznaczają, dla kogo rozważana jest propozycja wartości. Wykorzystanie tutaj minimalnej opłacalnej koncepcji byłoby przydatne do ustalenia, czy wybrany segment klientów rzeczywiście chce tego produktu, czy to na podstawie kwestionariuszy, czy eksperymentalnych premier. Niezależnie od wybranej metody, kluczem do korzystania z MVP jest wydawanie jak najmniejszej ilości pieniędzy przy jak największej nauce, a więc w tym przypadku walidacja rynku jak najmniejszym kosztem.
Propozycja wartości: Propozycja wartości szczegółowo opisuje, co firma oferuje swoim klientom – jakie pragnienia zaspokaja lub jakie problemy rozwiązuje. W tym przypadku użycie MVP skupiłoby się bardziej na technicznych możliwościach produktu (czy taka wartość jest możliwa do dostarczenia za pomocą produktu), jak w przypadku Rippa opisanego wcześniej.
Kanały: W żargonie kanwy modelu biznesowego kanały odnoszą się do sposobów, w jakie firma dostarcza wartość swoim klientom. MVP byłyby zatem wykorzystywane tutaj do sprawdzenia, czy nowo zaproponowana metoda dostarczania wartości (na przykład nowe kanały dystrybucji, innowacje w łańcuchach dostaw) działa.
Relacja: Jak sama nazwa wskazuje, relacje odnoszą się do tego, w jaki sposób firma przyciąga i utrzymuje swoich klientów, zapewniając im traktowanie i opiekę, jakiej oczekują. Tutaj MVP byłyby wykorzystywane do sprawdzenia, czy klienci bardziej docenią nową metodę budowania relacji, a zgodnie z koncepcją MVP, test będzie starał się nauczyć jak najwięcej, jednocześnie poświęcając możliwie najmniejszą wartość marki, reputację lub koszty.

Nowe aplikacje

Koncepcje z minimalnie opłacalnych produktów są stosowane w innych aspektach startupów i organizacji.

Minimalna rentowna marka (MVB)

Korzystanie z koncepcji minimalnej rentownej marki (MVB) może zapewnić, że hipotezy dotyczące marki będą oparte na intencjach strategicznych i spostrzeżeniach rynkowych.

Minimalny opłacalny współzałożyciel

Znalezienie innych ludzi do stworzenia minimum opłacalnego produktu jest powszechnym wyzwaniem dla nowych firm i startupów. Koncepcja minimalnego opłacalnego współzałożyciela opiera się na poszukiwaniu współzałożyciela o następujących cechach:

Zaufanie
Wyjątkowy w budowie lub sprzedaży
Zaangażowanie firmy
Osobiście sympatyczny
Wydajność
Rozsądny
Racjonalny
Realistyczny

Minimalna rentowna drużyna

Założyciele firmy na wczesnym etapie stają przed wyzwaniem zbudowania zespołu przy minimalnych ludziach i kosztach. Proces rozpoczyna się od wyszczególnienia podstawowych funkcji konkretnej firmy (np. inżynier, operacje, finanse), a następnie sprowadza się do abstrakcyjnych czynności i umiejętności, które firma musi posiadać, aby działać.

Krytyka

Niektóre badania wykazały, że wczesne wydanie MVP może bardziej zaszkodzić firmie niż pomóc, gdy firmy ryzykują imitację przez konkurenta i nie ustanowiły innych barier dla imitacji. Wskazał również, że negatywne opinie na temat MVP mogą negatywnie wpłynąć na reputację firmy. Wielu twórców produktów mobilnych i cyfrowych krytykuje obecnie MVP, ponieważ klienci mogą łatwo przełączać się między konkurencyjnymi produktami za pośrednictwem platform (np. sklepów z aplikacjami). Ponadto produkty, które nie oferują oczekiwanego minimalnego standardu jakości, są gorsze od konkurentów, którzy wchodzą na rynek z wyższym standardem.

Godne uwagi ograniczenie MVP wynika z jego podejścia, które ma na celu przetestowanie swoich pomysłów na rynku. Ponieważ pomysły na nowe produkty firmy można wywnioskować z ich testów, metoda może być nieodpowiednia w środowiskach, w których ochrona własności intelektualnej jest ograniczona (i gdzie produkty są łatwe do naśladowania).

Krytyka podejścia MVP doprowadziła do kilku nowych podejść, np. Minimum Viable Experiment MVE, Minimum Awesome Product MAP czy Simple, Lovable, Complete.

Languages

In other projects