Teoria postrzegania siebie - Self-perception theory
| Część serii na |
| Psychologia |
|---|
 |
Teoria postrzegania siebie ( SPT ) to opis kształtowania się postawy opracowany przez psychologa Daryla Bema . Zakłada, że ludzie rozwijają swoje postawy (kiedy nie ma wcześniejszej postawy z powodu braku doświadczenia itp. – a reakcja emocjonalna jest niejednoznaczna) poprzez obserwację własnego zachowania i wnioskowanie, jakie postawy musiały je wywołać. Teoria ta jest z natury sprzeczna z intuicją, ponieważ konwencjonalna mądrość głosi, że postawy determinują zachowania. Ponadto teoria sugeruje, że ludzie wywołują postawy bez dostępu do wewnętrznych stanów poznawczych i nastroju. Osoba racjonalnie interpretuje swoje jawne zachowania w taki sam sposób, w jaki próbuje wyjaśnić zachowania innych.
Oryginalny eksperyment Bema
Próbując zdecydować, czy jednostki wywołują swoje postawy jako obserwatorzy bez dostępu do swoich stanów wewnętrznych, Bem użył symulacji interpersonalnych, w których „obserwator-uczestnik” otrzymuje szczegółowy opis jednego z warunków eksperymentu dysonansu poznawczego . Badani słuchali taśmy z mężczyzną entuzjastycznie opisującym żmudne zadanie obracania kołków.
Badanym powiedziano, że mężczyzna otrzymał 20 dolarów za jego świadectwo, a innej grupie powiedziano, że zapłacono mu 1 dolara. Ci, którzy byli w drugim stanie, myśleli, że mężczyzna musiał cieszyć się tym zadaniem bardziej niż ci w stanie 20 dolarów. Otrzymane wyniki były podobne do oryginalnego eksperymentu Festingera-Carlsmitha . Ponieważ obserwatorzy, nie mając dostępu do wewnętrznych stanów poznawczych i nastrojowych aktorów, byli w stanie wywnioskować prawdziwą postawę aktorów, możliwe jest, że sami aktorzy również dochodzą do swoich postaw poprzez obserwację własnego zachowania. W szczególności Bem zauważa, że „stwierdzenia dotyczące postawy, które składają się na główne zmienne zależne w eksperymentach dysonansu, mogą być traktowane jako sądy interpersonalne, w których obserwator i obserwowany to ta sama osoba”.
Dalsze dowody
Istnieją liczne badania przeprowadzone przez psychologów, które wspierają siebie teorię -perception, wykazując, że emocje zrobić zachowań naśladowania. Na przykład stwierdzono, że odpowiadające im emocje (w tym lubienie, nielubienie, szczęście , złość itp.) były zgłaszane jako wynik ich jawnych zachowań, którymi manipulowali eksperymentatorzy. Zachowania te obejmowały różne wyrazy twarzy , spojrzenia i postawy. Pod koniec eksperymentu badani wywnioskowali i zrelacjonowali swoje uczucia i postawy na podstawie wyćwiczonych zachowań, mimo że wcześniej kazano im postępować w ten sposób. Te odkrycia są zgodne z teorią emocji Jamesa-Lange'a .
W 1974 roku James Laird przeprowadził dwa eksperymenty na temat tego, jak zmiany w wyrazie twarzy mogą wywołać zmiany w emocjach. Uczestnicy zostali poproszeni o naciągnięcie lub rozluźnienie różnych mięśni twarzy, powodując uśmiech lub zmarszczenie brwi, nie zdając sobie sprawy z charakteru ich ekspresji. Uczestnicy zgłaszali, że czują się bardziej rozgniewani, gdy marszczą brwi, i szczęśliwsi, gdy się uśmiechają. Poinformowali również, że bajki oglądane, gdy się uśmiechali, były bardziej humorystyczne niż bajki oglądane, gdy się marszczyli. Co więcej, uczestnicy uzyskali wyższe wyniki w zakresie agresji podczas prób ze zmarszczeniem brwi niż podczas prób z uśmiechem, a także wyższe wyniki w zakresie podniecenia, parcia i uczuć społecznych podczas prób uśmiechu niż podczas prób ze zmarszczeniem brwi. Laird zinterpretował te wyniki jako „wskazujące, że ekspresyjne zachowanie jednostki pośredniczy w jakości jej emocjonalnego doświadczenia”. Innymi słowy, wyraz twarzy osoby może działać jako przyczyna stanu emocjonalnego, a nie skutek; zamiast uśmiechać się, ponieważ czuje się szczęśliwa, osoba może sprawić, że poczuje się szczęśliwa uśmiechając się.
W 2006 roku Tiffany Ito i jej koledzy przeprowadzili dwa badania, aby sprawdzić, czy zmiany w wyrazie twarzy mogą wywołać zmiany w uprzedzeniach rasowych . Wyraźnym celem badań było ustalenie, „czy informacje zwrotne na twarzy mogą modulować ukryte uprzedzenia rasowe, oceniane za pomocą testu niejawnego stowarzyszenia (IAT).” Uczestnicy byli ukradkiem nakłaniani do uśmiechania się poprzez trzymanie ołówka w ustach podczas oglądania zdjęć nieznanych czarnych lub białych mężczyzn lub nie wykonywali żadnej konfiguracji somatycznej podczas oglądania zdjęć (tylko badanie 1). Następnie wszyscy uczestnicy ukończyli IAT bez manipulacji twarzą. Wyniki ujawniły efekt rozprzestrzeniania się postawy; ludzie, którzy uśmiechali się (nieświadomie) na zdjęciach czarnych mężczyzn, wykazywali mniej ukrytych uprzedzeń niż ci, którzy uśmiechali się do zdjęć białych mężczyzn. Ich postawy zmieniają się w wyniku ich zachowania.
Badania Chaikena i Baldwina z 1981 r. dotyczące teorii postrzegania siebie dotyczyły postaw środowiskowych. Każdy uczestnik został zidentyfikowany jako mający dobrze lub słabo zdefiniowane wcześniejsze postawy wobec bycia ekologiem lub działaczem na rzecz ochrony przyrody . Następnie uczestnicy wypełnili jedną z dwóch wersji kwestionariusza, który miał na celu przypomnienie przeszłych zachowań proekologicznych lub przeszłych zachowań antyekologicznych. Na przykład pytania typu „Czy kiedykolwiek zdarzyło Ci się poddać recyklingowi?” Przypomnij sobie czasy, jakie dana osoba poddała recyklingowi, podkreślając jej zaangażowanie w zachowania ekologiczne. Z drugiej strony pytania typu „Czy zawsze przetwarzasz?” Przypominam sobie cały czas, kiedy dana osoba czegoś nie poddała recyklingowi, podkreślając brak zachowań ekologicznych. Następnie ponownie zmierzono postawy uczestników wobec bycia ekologami/ekologami. Osoby o silnym początkowym/wcześniejszym nastawieniu do środowiska nie zostały tak naprawdę dotknięte tą istotną manipulacją. Jednak osoby o słabych wcześniejszych postawach zostały dotknięte. Na koniec ci, którzy są w stanie proekologicznym („Czy kiedykolwiek recyklowałeś?”) określili się jako znacznie bardziej proekologiczni niż ci w stanie antyekologicznym („Czy zawsze przetwarzasz?”). Przypominanie sobie pewnych przeszłych zachowań wpływało na to, w co ludzie wierzyli, że są ich postawy.
Dowody na istnienie teorii postrzegania siebie widziano również w sytuacjach z życia codziennego. Po tym, jak nastolatki uczestniczyły w powtarzających się i trwałych wolontariacie, wykazano, że ich postawy zmieniły się na bardziej opiekuńcze i taktowne w stosunku do innych.
Najnowsze badania
W ostatnich latach kontynuowano badania obejmujące teorię postrzegania siebie, pojawiając się w połączeniu z badaniami dotyczącymi motywacyjnego „wypychania”, terroryzmu , błądzenia umysłami i włączania innych w siebie.
Guadagno i jej koledzy eksperymentatorzy przeprowadzili w 2010 roku badanie dotyczące rekrutacji nowych członków przez organizację terrorystyczną za pośrednictwem Internetu. Oprócz przyjrzenia się, w jaki sposób taka organizacja może wpływać na swoje cele, aby wspierać bardziej ekstremalne ideologie (głównie poprzez proste prośby stopniowo zwiększające się do większych zobowiązań – przykład techniki „ foot-in-the-door” ), autorzy przyjrzeli się, w jaki sposób „ nowi konwertyci mogą tworzyć coraz bardziej radykalne postawy, aby być spójnym z ich coraz bardziej radykalnym zachowaniem”. Teoria postrzegania siebie ma zatem silne powiązania z tożsamością społeczną i wpływem społecznym w tym scenariuszu.
Również w 2010 roku Clayton Critcher i Thomas Gilovich przeprowadzili cztery badania, aby sprawdzić związek między teorią samooceny a wędrówką umysłową. Teoria postrzegania siebie zakłada, że ludzie określają swoje postawy i preferencje, interpretując znaczenie własnego zachowania. Critcher i Gilovich przyjrzeli się, czy ludzie również polegają na nieobserwowalnym zachowaniu, jakim jest błądzenie w myślach, podczas wnioskowania o swoich postawach i preferencjach. Odkryli, że „Wędrówka umysłu ku pozytywnym wydarzeniom, zbieżnym, w przeciwieństwie do przeszłych działań, i wielu wydarzeniom, a nie tylko jednemu, jest zwykle przypisywana nudzie, a zatem prowadzi do postrzeganego niezadowolenia z trwającego zadania”. Uczestnicy polegali na treści swoich błądzących umysłów jako wskazówce do ich nastawienia, chyba że zwrócono im uwagę na alternatywną przyczynę ich błądzenia.
Podobnie Goldstein i Cialdini opublikowali prace związane z teorią postrzegania siebie w 2007 roku. W rozszerzeniu teorii postrzegania siebie autorzy postawili hipotezę, że ludzie czasami wywnioskowali własne atrybuty lub postawy, „obserwując swobodnie wybrane działania innych, z którymi czują poczucie połączonej tożsamości – prawie tak, jakby obserwowali, jak wykonują te akty”. Uczestnicy czuli poczucie połączonej tożsamości z aktorem poprzez zadanie z perspektywy lub informację zwrotną wskazującą na nakładające się wzorce fal mózgowych. Uczestnicy włączyli atrybuty związane z zachowaniem aktora do swoich własnych koncepcji siebie , co skłoniło uczestników do zmiany własnych zachowań. Badanie dotyczy modelu samorozwoju : bliskie relacje mogą prowadzić do włączenia innej osoby w indywidualne poczucie siebie.
Aplikacje
Jednym z użytecznych zastosowań teorii postrzegania siebie jest zmiana postawy, zarówno terapeutyczna , jak i perswazyjna .
Terapia psychologiczna
W przypadku terapii teoria samooceny przedstawia inne spojrzenie na problemy psychologiczne z tradycyjnej perspektywy. Tradycyjnie problemy psychologiczne pochodzą z wewnętrznej części klientów. Jednak perspektywa teorii postrzegania siebie sugeruje, że ludzie czerpią swoje wewnętrzne uczucia lub zdolności z zachowań zewnętrznych. Jeśli te zachowania są nieprzystosowane, ludzie będą przypisywać te nieprzystosowania swoim słabym zdolnościom adaptacyjnym, a tym samym cierpią z powodu odpowiednich problemów psychologicznych. Tak więc koncepcja ta może być wykorzystana do leczenia klientów z problemami psychologicznymi wynikającymi z nieprzystosowania, kierując ich najpierw do zmiany zachowania, a później do radzenia sobie z „problemami”.
Jedną z najbardziej znanych terapii wykorzystujących to pojęcie jest terapia „lęku heterospołecznego”. W tym przypadku zakłada się, że dana osoba postrzega, że ma słabe umiejętności społeczne, ponieważ nie ma randek. Eksperymenty wykazały, że mężczyźni z lękiem heterospołecznym odczuwali mniej lęku u kobiet po kilku sesjach terapii, podczas których angażowali się w 12-minutowe, celowo stronnicze interakcje społeczne w diadzie z oddzielnymi kobietami. Na podstawie tych pozornie udanych interakcji mężczyźni wywnioskowali, że ich lęk heterospołeczny został zmniejszony. Wykazano, że efekt ten jest dość długotrwały, ponieważ zmniejszenie odczuwanego lęku heterospołecznego spowodowało znacznie większą liczbę randek wśród badanych 6 miesięcy później.
Marketing i perswazja
Teoria postrzegania siebie jest również podstawowym mechanizmem skuteczności wielu technik marketingowych lub perswazyjnych. Jednym z typowych przykładów jest technika „foot-in-the-door”, która jest szeroko stosowaną techniką marketingową w celu przekonywania docelowych klientów do zakupu produktów. Podstawowym założeniem tej techniki jest to, że gdy osoba zastosuje się do małej prośby (np. wypełni krótki kwestionariusz), będzie bardziej skłonna spełnić bardziej istotną prośbę, która jest związana z pierwotną prośbą (np. zakup powiązany produkt). Chodzi o to, że początkowe zobowiązanie na małą prośbę zmieni obraz siebie , dając tym samym powody do wyrażenia zgody na kolejną, większą prośbę. Dzieje się tak, ponieważ ludzie obserwują swoje własne zachowania (zwracanie uwagi i stosowanie się do początkowej prośby) oraz kontekst, w którym się zachowują (brak oczywistej zachęty do tego), a zatem wnioskują, że muszą preferować te produkty.
Wyzwania i krytyka
Początkowo zaproponowano teorię postrzegania siebie jako alternatywę wyjaśniającą wyniki eksperymentalne teorii dysonansu poznawczego , a także toczyły się debaty na temat tego, czy ludzie doświadczają zmian postawy w celu zmniejszenia dysonansu, czy też w wyniku procesów postrzegania siebie. W oparciu o fakt, że teoria postrzegania siebie różni się od teorii dysonansu poznawczego tym, że nie utrzymuje, że ludzie doświadczają „negatywnego stanu popędu” zwanego „dysonansem”, który starają się złagodzić, przeprowadzono następujący eksperyment w celu porównania dwie teorie w różnych warunkach.
Wczesne badania nad teorią dysonansu poznawczego pokazują, że ludzie rzeczywiście doświadczają pobudzenia, gdy ich zachowanie jest niezgodne z ich wcześniejszą postawą. Waterman zaprojektował eksperyment, w którym 77 studentów pierwszego roku studiów poproszono o napisanie eseju argumentującego przeciwko stanowisku, z którym się zgadzali. Następnie poproszono ich natychmiast o wykonanie zadania prostego i zadania trudnego; oceniano ich wykonanie w obu zadaniach. Stwierdzono, że radzili sobie lepiej w zadaniu prostym, a gorzej w zadaniu trudnym, w porównaniu z tymi, którzy właśnie napisali esej odpowiadający ich prawdziwej postawie. Jak wskazuje facylitacja społeczna , poprawa wydajności w prostych zadaniach i pogorszenie w trudnych zadaniach pokazuje, że pobudzenie jest wytwarzane przez ludzi, gdy ich zachowanie jest niezgodne z ich postawą. Dlatego teoria dysonansu poznawczego jest w tym przypadku oczywista.
Pozorna obawa
Wywiązała się debata na temat tego, czy dysonans czy samoocena są ważnym mechanizmem zmiany postawy. Główna trudność polegała na znalezieniu eksperymentu, w którym dwie elastyczne teorie dałyby wyraźnie różne przewidywania. Niektórzy wybitni psychologowie społeczni, tacy jak Anthony Greenwald, uważali, że nie da się odróżnić tych dwóch teorii.
W 1974 r. Zanna i Cooper przeprowadzili eksperyment, w którym poszczególne osoby zostały zmuszone do napisania eseju kontr-postawowego. Zostały one podzielone na stan niskiego lub wysokiego wyboru. Dostali także placebo ; powiedziano im, że placebo wywoła napięcie, rozluźnienie lub nie wywoła żadnego efektu. W przypadku niskiego wyboru wszyscy uczestnicy nie wykazywali zmiany postawy, co przewidywałoby zarówno teoria dysonansu poznawczego, jak i teoria samooceny. Przy dużym wyborze uczestnicy, którym powiedziano, że placebo wywoła napięcie, nie wykazywali zmiany nastawienia, a uczestnicy, którym powiedziano, że placebo wywoła relaksację, wykazali większą zmianę nastawienia.
Tych wyników nie da się wytłumaczyć teorią samooceny, ponieważ pobudzenie nie powinno mieć nic wspólnego z mechanizmem leżącym u podstaw zmiany postawy. Jednak teoria dysonansu poznawczego była w stanie z łatwością wyjaśnić te wyniki: gdyby uczestnicy mogli przypisać swój stan nieprzyjemnego pobudzenia placebo, nie musieliby zmieniać swojej postawy.
W ten sposób przez pewien czas wydawało się, że skończyła się debata między teorią postrzegania siebie a dysonansem poznawczym.
Eksperyment rozejmu
Fazio, Zanna i Cooper przeprowadzili kolejny eksperyment w 1977 roku, demonstrując, że zarówno dysonans poznawczy, jak i samoocena mogą współistnieć.
W projekcie eksperymentalnym podobnym do badania Zanny i Coopera z 1974 r. manipulowano inną zmienną: czy postawa eseju kontr-postawowego mieściła się w szerokości geograficznej akceptacji, czy w szerokości geograficznej odrzucenia (patrz teoria oceny społecznej ). Okazało się, że gdy postawa eseju wpadła w pole odrzucenia, wyniki sprzyjały dysonansowi poznawczemu. Jednak gdy esej znalazł się na marginesie akceptacji, wyniki faworyzowały teorię samooceny.
To, czy dysonans poznawczy, czy samoocena jest bardziej użyteczną teorią, jest tematem wielu kontrowersji i obszernej literatury. Istnieją pewne okoliczności, w których dana teoria jest preferowana, ale tradycyjnie używa się domyślnie terminologii teorii dysonansu poznawczego. Teoria dysonansu poznawczego wyjaśnia zmiany postaw, gdy zachowania ludzi są niezgodne z ich pierwotnymi, jasnymi i ważnymi dla nich postawami; tymczasem teoria postrzegania siebie jest używana, gdy te pierwotne postawy są stosunkowo niejednoznaczne i mniej ważne. Badania wykazały, że w przeciwieństwie do tradycyjnego przekonania, duża część ludzkich postaw jest słaba i niejasna. Teoria samooceny ma zatem znaczenie w interpretacji własnych postaw, takich jak ocena własnych cech osobowości i tego, czy ktoś oszukiwałby, aby osiągnąć cel.
Zdaniem G. Jademyra i Yojiyfusa postrzeganie odmiennego aspektu w teorii interpretacji może wynikać z wielu czynników, m.in. okoliczności dotyczących dysonansu i kontrowersji. Może to również wynikać z teorii równowagi, ponieważ odnosi się ona do podejścia do odpowiedzialności i wymiarów.
Zobacz też
Bibliografia
- Gilovich, T., Keltner, D. i Nisbett, RE (2006). Psychologia społeczna. Nowy Jork: Norton & Company.
- Bem, DJ (1972). „Teoria samopostrzegania”. W L. Berkowitz (red.), Postępy w eksperymentalnej psychologii społecznej , tom. 6, 1-62. Nowy Jork: prasa akademicka. Pełny tekst (PDF) . Podsumowanie .