Cena - Price point

Punkty cenowe A, B i C wzdłuż krzywej popytu (gdzie P to cena, a Q to popyt)

Punkty cenowe to ceny, przy których popyt na dany produkt ma pozostać relatywnie wysoki.

Charakterystyka

Mikroekonomia wprowadzająca przedstawia krzywą popytu jako opadającą w prawo i liniową lub delikatnie wypukłą względem początku. Nachylenie w dół ogólnie utrzymuje się, ale model krzywej jest prawdziwy tylko częściowo , ponieważ badania cen wskazują, że popyt na produkt nie jest liniową funkcją jego ceny, a nawet nie jest funkcją płynną . Krzywe popytu bardziej przypominają serię fal niż linię prostą.

Diagram pokazuje punkty cenowe w punktach oznaczonych A, B i C. Gdy sprzedawca podnosi cenę poza punkt cenowy (powiedzmy do ceny nieco powyżej punktu cenowego B ), wielkość sprzedaży spada o kwotę więcej niż proporcjonalną do ceny zwiększać. Ten spadek ilości popytu z nadwyżką rekompensuje dodatkowe przychody wynikające ze wzrostu ceny jednostkowej. W rezultacie całkowity przychód (cena pomnożona przez ilość popytu) maleje, gdy firma podnosi cenę poza punkt cenowy. Technicznie rzecz biorąc, cenowa elastyczność popytu jest niska (nieelastyczna) przy cenie niższej niż punkt cenowy (stroma sekcja krzywej popytu) i wysoka (elastyczna) przy cenie wyższej niż punkt cenowy (delikatnie opadająca część krzywej popytu ). Firmy często ustalają ceny na istniejących poziomach cenowych w ramach strategii marketingowej .

Przyczyny

Istnieją trzy główne powody, dla których pojawiają się punkty cenowe:

  1. Punkty ceny zastępczej
    • punkty cenowe występują po cenie bliskiego substytutu
    • gdy cena przedmiotu wzrasta powyżej kosztu bliskiego zamiennika, ilość popytu gwałtownie spada
  2. Zwyczajowe cenowe punkty
    • rynek rośnie przyzwyczajeni do płacenia pewnej kwoty dla danego typu produktu
    • zwiększenie ceny powyżej tej kwoty spowoduje drastyczny spadek sprzedaży
  3. Percepcyjne punkty cenowe (nazywane również „ cenami psychologicznymi ” lub „cenami według liczb nieparzystych”)
    • podniesienie ceny powyżej 99 centów spowoduje nieproporcjonalny spadek popytu, ponieważ ludzie postrzegają 1,00 dolara jako znacznie wyższą cenę

Ceny oligopolu

W odniesieniu do zwyczajowych punktów cenowych oligopole mogą również generować punkty cenowe. Takie punkty cenowe niekoniecznie wynikają z zmowy , ale jako wyłaniająca się właściwość oligopoli: gdy wszystkie firmy sprzedają po tej samej cenie, każda firma, która będzie próbowała podnieść cenę sprzedaży, doświadczy spadku sprzedaży i przychodów (uniemożliwiając firmom podnoszenie cen jednostronnie); z drugiej strony, każdemu przedsiębiorstwu w oligopolu, który obniża ceny, najprawdopodobniej dorównają konkurenci, co skutkuje niewielkim wzrostem sprzedaży, ale spadkiem przychodów (dla wszystkich firm na tym rynku). Efekt ten może potencjalnie spowodować załamanie krzywej popytu, gdzie załamanie znajduje się w punkcie obecnego poziomu cen na rynku. Wyniki te zależą od elastyczności krzywej popytu i właściwości każdego rynku.

Zobacz też

Bibliografia

Dalsza lektura