Wybicie się dzięki komuś - Cross-promotion
Promocja krzyżowa to forma promocji marketingowej, w ramach której do klientów jednego produktu lub usługi kierowana jest promocja produktu pokrewnego. Typowym przykładem jest cross-Media Marketing z marką ; na przykład promocja Oprah Winfrey w jej programie telewizyjnym zawierającym jej książki, magazyny i witrynę internetową. Promocja krzyżowa może obejmować współpracę dwóch lub więcej firm w celu promowania usługi lub produktu w sposób korzystny dla obu stron. Na przykład sieć telefonii komórkowej może współpracować z popularnym artystą muzycznym i pakować niektóre z ich piosenek jako ekskluzywne dzwonki ; Promowanie tych dzwonków może przynieść korzyści zarówno sieci, jak i artyście. Niektóre duże korporacje - na przykład Burger King - mają długą historię wzajemnej promocji z wieloma partnerami (patrz reklama Burger King ). Disney Channel ma również szerokie zastosowanie cross-promocji. Powiązania filmów są dobrymi przykładami wzajemnej promocji. Czasami źle zaplanowane promocje krzyżowe mogą przynieść spektakularne skutki, na przykład fiasko promocji bezpłatnych lotów Hoover w 1992 roku .
Wspólny marketing i co-branding to szczególne formy promocji krzyżowej.
.jpg)
Zalety promocji krzyżowej
- Koszt promocji jest mniejszy
- Sytuacja korzystna dla obu stron
- Marketing krzyżowy jest najłatwiejszą i często jedną z najbardziej skutecznych strategii marketingowych
- Obie firmy mogą promować się jednocześnie
Promocja krzyżowa w mediach
Badanie przeprowadzone w 2001 roku przez Project for Excellence in Journalism wykazało, że amerykańskie media zwykle znacznie częściej niż inne publikują informacje o towarach i usługach własnej firmy, ale deklarują ten związek tylko w 15% przypadków. Na przykład prawdopodobieństwo , że CBS będzie zawierało produkty Viacom , było prawie dwa razy większe niż łącznie ABC i NBC .
W Flat Earth News (2009) Nick Davies napisał, że zarówno Tiny Rowland, jak i Robert Maxwell regularnie ingerowali w swoje brytyjskie gazety, aby wspierać ich interesy biznesowe. Brytyjskie „ Private Eye ” regularnie publikuje kolumnę „I Sky”, w której zwraca się uwagę na wzajemną promocję prowadzoną przez brytyjskie gazety News Corporation („ The Sun” i „ The Times” ), koncentrując się na odniesieniach do sieci telewizyjnej koncernu Sky .
Przejęcie Channel 5 przez Richarda Desmonda w 2010 r. Za pośrednictwem firmy Northern & Shell było częściowo motywowane możliwościami wzajemnej promocji w jego gazetach ( Daily Express i Daily Star ) i magazynach (w tym OK! ); obiecał równowartość 20 milionów funtów na promocję kanału i jego programów w kampanii marketingowej w publikacjach Northern & Shell. Jeden z komentatorów ostrzegł, że „czytelnicy będą bombardowani odniesieniami do Five. Możliwości wzajemnej promocji między jego publikacjami a kanałem telewizyjnym są ogromne”.
Comcast zaangażował się w strategie promocji krzyżowej, wewnętrznie znane jako „Symfonia” (z wewnętrznymi spotkaniami zwykle przedstawiającymi zdjęcia Arturo Toscaniniego , który kierował Orkiestrą Symfoniczną NBC ), aby koordynować promocję treści NBCUniversal na wszystkich swoich platformach i we wszystkich obiektach.