Prywatny rynek elektroniczny - Private electronic market

Handel elektroniczny
Ikona koszyka na zakupy.svg
Towary i usługi online
Usługi detaliczne
Usługi marketplace
Handel mobilny
Obsługa klienta
E-zamówienia
Zakup do zapłaty
Superaplikacje
Część serii na
Aukcje
Sala aukcyjna Christie's, ok. 1808 r.
Rodzaje
Licytacja
Konteksty
Teoria
online

Prywatny rynek elektroniczny ( PEM ) korzysta z Internetu , aby połączyć ograniczoną liczbę lub wstępnie zakwalifikowanych kupujących lub sprzedających w jednym rynku . PEM są hybrydą między doskonale otwartymi rynkami (np. giełdy, na których nie ma wcześniej istniejących relacji między kupującym a sprzedającym – podobnie jak w przypadku eBay ) oraz zamkniętymi negocjacjami kontraktowymi (takimi jak przetarg zamknięty , gdzie nie ma widoczności między konkurentami, a zatem nie odpowiedzi na konkurencję ). Podstawową ideą PEM jest stworzenie konkurencji między kupującymi/sprzedającymi, przy jednoczesnym umożliwieniu kupującym/sprzedającym dostosowania wszystkich tych aspektów transakcji, które zwykle są przedmiotem negocjacji. Stwarza to problem „porównywania jabłek i pomarańczy ”: stawki mogą być bardzo różne pod wieloma względami i dlatego nie można ich łatwo porównać. Poza wymiarem ceny mogą one obejmować wcześniej wynegocjowane rabaty (np. za lojalność), szczególne cechy, kombinacje towarów i usług z warunkową ceną, różnice w frachcie, terminy realizacji umowy, warunki płatności lub celowe ograniczenia, takie jak limity udziału w rynku.

Praktyczne przykłady

VicForests , agencja rządowa w Australii , regularnie zaprasza wiele tartaków do licytowania rodzimego drewna za pośrednictwem forestauctions.com . Prywatny rynek elektroniczny VicForests pozwala tartakom dokładnie określić wymaganą ilość, jakość, gatunek, warunki płatności itp. Tartaki mogą również tworzyć oferty warunkowe, takie jak „jeśli wygram x i y, jestem gotów zapłacić więcej”. Ponadto uczestnicy rynku są rozliczani np. na podstawie kosztów transportu. W efekcie tartak, który jest dalej, będzie musiał licytować więcej niż tartak znajdujący się w pobliżu. Podobnie oferta na jedną konkretną część może być najwyższa, ale pakiet stworzony przez innego uczestnika może nadal wygrać w oparciu o wyższe łączne przychody. Uczestnicy otrzymują w czasie rzeczywistym informacje zwrotne na temat tego, na czym stoją w stosunku do swoich aktualnych ofert i są w stanie odpowiedzieć. W porównaniu z tradycyjnym podejściem do przetargu z zapieczętowaną ofertą, PEM firmy VicForests przyniósł znaczny wzrost przychodów.

Znaczenie

Ogólnym efektem dobrze zaprojektowanego prywatnego rynku elektronicznego jest to, co określa się jako efektywność alokacji lub w prostych słowach: wygrana dla sprzedającego (który maksymalizuje przychody) i kupujących (zdobywających dokładnie to, co ma dla nich największą wartość). PEM opierają się na teorii gier i kombinatorycznej teorii aukcji .

Zobacz też

Bibliografia